為什么說大數據分析軟件對銷售人員很重要？

　銷售是企業的重要的一環，直接影響企業的收益利潤，傳統銷售很多都是通過簡單的excel表格登記客戶數據，對客戶進行電話銷售，線下約談，正所謂銷售說干嘴，跑斷腿，見了大量的客戶，結果都是轉化率低的驚人。企業從不同渠道獲得客戶線索交給銷售去追蹤，要是在客戶線索中加入大數據分析軟件，對客戶畫像進行細分，經過對線索的分析就能確定意向客戶，提高線索的轉化率。

　　在整體銷售中，銷售額和銷售量的同期比、進度比、對標比是都要關注的；另外還要結合時間進行季節性的分析，以區分淡旺季的營銷策略；以及不同級別的門店的商品結構應該如何設置等等.....

　　在門店布局中，分析公司的銷售門店及各門店的表現，結合地理布局進行評價；對重點門店進行分析，尋找其潛在的成功因素；對增長以及下降顯著的門店進行關注，做出必要的預警；對各級門店的商品結構進行評估性分析，以及時調整.....

　　在商品結構中，分析商品系列和單商品結構，發現市場表現的趨勢（每個商品都有生命周期）；針對重點商品進行深入分析，掌握在不同門店和時間的表現；通過對商品之間進行關聯分析，找到內在的產品線劃分依據.....

在價格體系中，分析主要利潤來源于哪些門店、哪些商品；分析不同門店在促銷活動中的表現，對未來產品定價提供參考依據；對整體和重點門店的價格帶進行走勢分析和對比分析，盡早識別威脅和風險.....

為什么說大數據分析軟件對銷售人員很重要？

　　1、從用戶特點出發，便于個性化營銷，提升營銷效果

　　大數據將互聯網中碎片化的數據分類整合，分析用戶的消費習慣和偏好，讓營銷活動更加能夠抓住用戶心理，以用戶為核心，有效促進轉化。

　　2、有效改善產品或用戶的好感度，提升消費者購買意愿

大數據中集中了用戶反饋的問題、疑惑、建議等信息，并且通過對信息進行標簽化處理，能夠幫助企業、品牌和產品從中發現問題，優化產品或服務，從而提升用戶體驗與好感度，為用戶的持續購買打下基礎。

3、幫企業鎖定資源

通過大數據技術，可以實現企業對所需資源的精準鎖定，在企業在運營過程中，所需要的每一種資源的挖掘方式、具體情況和儲量分布等，企業都可以進行搜集

分析，形成基于企業的資源分布可視圖，就如同“電子地圖”一般，將原先只是虛擬存在的各種優勢點，進行“點對點”的數據化、圖像化展現，讓企業的管理者可

以更直觀地面對自己的企業，更好地利用各種已有和潛在資源。如果沒有大數據，將很難發現曾經認為是完全無關行為間的相互關聯性。

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